Palvelun hinnoittelu on yksi yrittäjän tärkeimmistä päätöksistä. Liian matala hinta voi tehdä hyvästäkin liiketoiminnasta kannattamatonta, mutta hinnan nostaminen tuntuu vaikealta, jos ei itse tiedä, mistä hinnan pitäisi muodostua.
Hinnoittelu haltuun on käytännön työpaja, jossa et vain kuuntele hinnoittelusta – lasket oman palvelusi hinnan koulutuksen aikana.
Käymme läpi yrityksen kulut, yrittäjän tulotavoitteen, realistisen laskutettavan työajan, erilaiset hinnoittelumallit sekä asiakkaalle tuotettavan arvon. Näiden pohjalta rakennat yhdelle omalle palvelullesi konkreettisen hinnoittelun.
Koulutuksen päätteeksi sinulla on oma hinnoittelukortti: kannattavuuden alaraja, tavoitehinta, asiakkaalle tarjottava hinta, alennusraja, lisätöiden hinnoittelu ja perustelu hinnallesi.
Sisältö
- Hinnan kannattavuuden alaraja
- Kulut ja oman työn arvo
- Tulotavoite ja laskutettava työaika
- Tunti-, projekti-, paketti- ja jatkuva hinnoittelu
- Asiakkaalle tuotettu arvo
- Hinnan perusteleminen asiakkaalle
- Alennukset ja lisätöiden hinnoittelu
- Oman palvelun hinnoittelukortti